🍰 Як рахується частка в команді

1 · Пиріг

Один пиріг на всі продукти

Ми не платимо зарплату. Перша задача студії це комерційні замовлення: вони дають живі гроші вже зараз (розділ 6). Власні продукти це гра вдовгу, і за неї частка в пирозі. У студії один спільний пиріг на власні продукти: ShootingMind і Korenly і Cattleya Digital (сайт і CRM). Кожен внесок у будь-який з них перетворюється на «шматки» цього пирога. Твоя частка = твої шматки ÷ усі шматки студії, і вона дає право на дохід усіх цих продуктів, не лише того, над яким ти працював. Частка жива: росте з кожною твоєю прийнятою годиною і вкладеним доларом, і трохи розмивається, коли вкладають інші. Одна поправка до формули, контрольний пакет @shlyuz, описана в розділі 5.

2 · Час

Година = 40 шматків, у всіх однаково

Ставок немає: година джуна і година сеньйора коштують однаково, бо кожен заробляє шматки часом. Спільна оцінка години $20, у пирозі вона подвоюється (ти береш ризик: гроші приходять не одразу), тобто година = 40 шматків. Для порівняння: 40 шматків дає $10 вкладених грошей.

3 · Гроші

Кожен вкладений долар = 4 шматки

Гроші цінуються вчетверо, бо їх можна втратити повністю. Найпростіша інвестиція на старті: твоя підписка на Claude, якою ти робиш продукт. Позначаєш у кабінеті «оплатив Claude за місяць», @shlyuz підтверджує, і частка з'являється в перший же день.

4 · Чесність

Рахується результат, не звання

Ніяких сходинок і персональних ставок. Єдине, що відрізняє години, це перевірка: «Понад очікування» дає +25 %, доробка рахується наполовину, не прийняте не рахується. Хто робить більше і краще, той і має більшу частку.

Не згоден з перевіркою? Скажи. @shlyuz вручну просить подивитись задачу ще одного учасника, у якого найбільша частка, крім тебе і @shlyuz, і записує його відповідь у нотатку проєкту. Якщо він за тебе, години зараховують. Якщо проти, рішення лишається. Задача, яка висить на перевірці понад 14 днів без відповіді, @shlyuz зобов'язаний зарахувати як є.

Нерозголошення. Усе, що ти бачиш усередині: код, доступи, дані клієнтів і користувачів (це ще й персональні дані, з ними обережно), цифри доходів, частки учасників і плани продуктів, лишається всередині команди. Не публікуємо, не передаємо третім особам і не використовуємо в інших проєктах без згоди @shlyuz. Це діє, поки ти в команді, і 3 роки після виходу. Після виходу @shlyuz закриває доступи, а ти видаляєш свої копії даних.

Портфоліо можна. Згадуй проєкти в резюме, показуй скриншоти і два-три фрагменти свого коду без ключів, паролів і чужих даних. Це твоя робота, і нею можна пишатись.

5 · Дохід і виплати

Коли продукт заробляє

Чистий дохід продуктів спільного пирога (ShootingMind і Korenly і Cattleya Digital (сайт і CRM), після їхніх витрат) @shlyuz ділить за частками спільного пирога на той момент і фіксує розрахунок. Проєкти з окремими пирогами діляться за своїм пирогом, без контрольного пакету. Твоя сума з'являється в кабінеті як «чекає виплати», потім виплачується. Минулі виплати не перераховуються, навіть якщо частки потім змінились.

Що таке витрати. Від доходу віднімаються лише витрати самого продукту: сервери і сервіси, домени, магазини Apple і Google, платіжні комісії, податки з цього доходу. Не віднімаються робота і підписки учасників (це внески в пиріг) і реклама (це фонд). У кабінеті кожен бачить по кожному розподілу: скільки прийшло, які витрати, скільки у фонд, скільки команді.

Якщо продукт продають. Сума продажу продукту або всієї студії вноситься як дохід з позначкою «продаж» і ділиться за пирогом на момент розподілу: для спільного пирога з контрольним пакетом, для окремих як є. Фонд з продажу продукту не береться; у клієнтських замовленнях позначки «продаж» нема. Твоя частка це не лише дохід, а й частина ціни, якщо хтось купить те, що ми побудували.

Комісія 20 % на маркетинг. З кожного розподілу, тобто виводу грошей з власних продуктів (ShootingMind і Korenly і Cattleya Digital (сайт і CRM)), крім продажу продукту, 20 % спочатку іде у Маркетинговий фонд. Це комісія за те, що студія крутить платну рекламу продуктів: ростуть користувачі, росте дохід, росте твоя наступна виплата. Решта 80 % ділиться за пирогом. У клієнтських проєктів своя ціна, про неї в розділі 6.

Контрольний пакет. @shlyuz заснував студію і вклав у продукти роки й гроші, тому формула має два сценарії. Поки команда разом не набрала 49 % пирога, частки рахуються чесно за формулою, і його частка більша за 51 %. Щойно команда дотягнула до 49 %, @shlyuz має 51 %, а 49 % команда ділить між собою за своїми шматками: хто працює далі, бере більше з цих 49 %. Якщо @shlyuz після цього вкладає ще гроші чи час, його частка за формулою росте, і щойно вона знову перевищує 51 %, він має її повністю, а команда ділить те, що лишається. Це дає команді одного відповідального за рішення.

6 · Комерційні замовлення

Наша перша задача. Живі гроші вже зараз

Частка в продуктах це гра вдовгу. Комерційні замовлення це гроші тут і зараз, і саме вони зараз головне для студії. Ми беремо сайти, додатки, CRM на замовлення, і кожне замовлення має свій окремий пиріг з нуля, без контрольного пакету і без чужої фори. Хто працював, той і ділить оплату: години рахуються за тими самими правилами, з вагою задачі, і після кожної оплати клієнта гроші розподіляються. Не через рік, а після кожного етапу. Витрати проєкту (хостинг, домен, податки з цієї оплати) віднімаються так само, як у розділі 5.

Комісія залежить від того, хто привів клієнта.

• Клієнта привела студія (реклама, сайт, бренд Cattleya Digital): 25 % у Маркетинговий фонд, бо реклама його заробила. Решта 75 % за пирогом замовлення.
• Клієнта привів учасник: 15 % від кожної оплати йому як бонус при розподілі, 10 % у фонд, решта 75 % за пирогом замовлення. Привів і сам робиш: отримуєш і бонус, і частку.

Приклад. Лендінг за $1 000, ти привів клієнта і маєш 70 % шматків цього пирога. Клієнт платить: $150 бонус тобі при розподілі, $100 у фонд, решта $750 за пирогом, з них твої $525. Разом $675 з одного лендінгу. Якби клієнта привела студія: $250 у фонд, твої $525.

Чому це вигідно всім. Що більше замовлень, то більше живих грошей у команді, а фонд крутить рекламу, і замовлень стає ще більше. Хочеш заробляти швидше: бери клієнтські задачі, приводь клієнтів, роби так, щоб вони повертались. Сайт і CRM Cattleya Digital це теж спільний пиріг: години на них рахуються так само, як на продукти.

7 · Вихід і зміни

Якщо шляхи розходяться

Зараховані шматки це твоє. Що з ними буде, залежить від того, як ти йдеш. Чотири сценарії, і всі записані наперед:

• Тебе попросили піти: усе лишається, частка далі отримує дохід.
• Йдеш без вини: мобілізація, хвороба, переїзд, або не згоден зі зміною правил. Усе лишається.
• Йдеш сам до першого розподілу доходу спільного пирога команді: вкладені гроші лишаються повністю, шматки за години рахуються наполовину. Після першого такого розподілу йдеш сам, і все лишається. Виплати з клієнтських замовлень і бонуси тут не рахуються.
• Злив код чи дані, порушив пункт 4: шматки обнуляються, бонус за приведених клієнтів далі іде команді за пирогом.

Тихий вихід. 90 днів без жодної прийнятої години, і після нагадування від @shlyuz (лист або повідомлення) ще 14 днів тиші: @shlyuz оформлює вихід «сам пішов». Шматки нікуди не діваються, а повернутись можна новим запрошенням.

Зміна правил. @shlyuz може змінити правила на майбутнє, попередивши команду за 30 днів листом із новою версією і датою. Уже зараховані шматки ніколи не перераховуються. Не згоден зі змінами, кажеш про це до набрання чинності і виходиш «без вини», з усім своїм.

8 · Угода

Про що ми домовляємось

1. Частка це право на частину доходу продуктів студії і замовлень, у яких ти працював, і частину ціни при продажу продуктів, за цими правилами. Це не частка в бізнесі і не право голосу. Друга сторона угоди: Cattleya Digital в особі @shlyuz.
2. Код, дизайн, тексти і все, що ти робиш для продуктів, належить Cattleya Digital з моменту створення. Бренди і клієнти теж. Винагорода за це і є твоя частка.
3. Зараховані внески не перераховуються заднім числом. Зміни правил за розділом 7: попередження за 30 днів, право вийти з усім своїм.
4. Вихід з команди за розділом 7, нерозголошення за розділом 4.
5. Це не трудовий договір і не зарплата: ти вільна людина, працюєш коли і скільки хочеш, своїми інструментами.
6. Підписуючи, ти погоджуєшся з правилами версії 2.1 від 1 листопада 2026. Версію і час кожного підпису ми зберігаємо. Коли правила оновлюються, нову версію ти підписуєш у кабінеті.

За основою взято модель Slicing Pie (Майк Мойєр), якою бутстрап-команди користуються з 2012 року.